618苏宁再牵阿里 京东国美吃不消？

在众人的期盼声中，618呼之欲出，这是除双十一外的另一场促销大战，电商之间的激烈竞争将再次升级，由京东原创的618狂欢本是主场，却无辜被抢夺。而今年，京东更是遭遇了前所未有的挑战，阿里与苏宁的联手将给予京东有力的打击，这是为什么呢?

418天猫牵手苏宁 猫宁合作开启第一步

其实早在去年，阿里就和天猫宣布合作，但是一直未有实际动作，直到今年3月底，苏宁正式对外宣布，将首次联手天猫打造一场全国性的购物狂欢节。

“今年称得上是‘围城之年’，线上的企业要到线下来，线下的企业拼命往线上涌。围城里的人想出来，外面的人想进来。”侯恩龙用钱钟书小说《围城》里的情境，解析“互联网+”浪潮下，企业面临的发展困局。

他认为，在这样的市场大环境下，唯有沟通用户与商家，寻求用户与商家的契合点，才能找到机会、突出重围。“每年3月下旬至4月，新品密集上市，同时是家装旺季，我们在考虑是否可以把这些用户的需求、厂商去库存的需求捏合到一起。”

猫宁作为线上流量最大的电商平台与线下渠道最广的电商平台的联合体，对厂商的吸引力自然不容小觑。据悉，荣耀、乐视、小米、海尔、宝洁、三星、海信等30多个品牌商，都将助阵此次大促，联合举办品牌日。猫宁组合的两大平台四大渠道展现出虹吸效应，成为新品争相首发的T台。

京东618遭阿里苏宁反向借势

在有了第一次成功合作的基础上，618阿里再次联手苏宁，苏宁云商COO侯恩龙说，“所以第一我们可能会逐步在去年的‘双11’，今年的‘4·18’的基础上，不仅仅是分区域的进行活动的拉动，更重要的全国层面的，完成辽河和淮海以后是不是‘打’过长江区，到全中国”——剑指6·18，围剿京东的目标昭然。

这场战略首秀，东道主是苏宁张近东、阿里逍遥子，之外，还有联想杨元庆、美的方洪波、TCL李东升以及海尔、西门子、LG、佳能、创维、小米、华为、惠普等企业嘉宾。嘉宾名单也可以看出，天猫与苏宁的战略首秀，是6·18，主战场是家电、3C、数码产品。

将天猫与苏宁的6月1日的战略发布会，描述成6·18北伐誓师，倒也贴切。苏宁在南京，阿里在杭州，发布会却选择在了北京。事实上，去年开始，阿里便宣布了北上战略，北京成为杭州之外的又一主场。阿里北上，冲在最前的先锋是天猫、天猫超市。

值得一提的是，阿里巴巴和苏宁云商称将在今年的618购物节投入50亿资源;打造独有IP产品;并称将在质量、价格、服务等方面对标行业，推出TOP100的“3C”的产品。同时承诺在12个城市主城区实现半日达，在100个城市次日达。

天猫的优势，是流量，B2C电商流量最大的平台，以及覆盖全国的物流体系;苏宁的优势是家电、3C、数码供应链与一线市场的配送服务。天猫与苏宁的战略结盟，对京东而言，无疑是巨大的冲击。

写在最后：在电商中苏宁和京东从开始到现在一直都是竞争对手，斗得不亦乐乎，国美陪练，阿里打酱油。但从今年418开始，天猫和苏宁就合体出现，惊艳众人，那么本次在618的狂欢促销下，又会有什么收获呢?一起期待。