科龙空调微博话题登顶 家电营销求变辟新路

家电行业发展百年来，市场格局与产品形态几经变革。消费者经济能力大大提升，使得家电市场商业模式与经营理念更为成熟与完善。家电企业围绕用户需求在市场竞争中开展了一轮轮生死博弈，营销作为流通环节中必不可少的一部分，更为家电品牌形象的健康树立乃至产品市场布局起到了积极的助推作用。

不过，当前家电市场中营销模式同质化现象较为严重，主要采用传统的营销模式，包括降价促销、赞助综艺等，千人一面的市场营销活动不仅让品牌影响力越来越受限，还容易让部分用户被动接受，产生抵触心理，得不偿失。家电市场亟待新型营销模式出现，开辟家电营销新思路。科龙空调主动承此大任，通过微博话题活动与粉丝互动，试水新营销。

日前，一则“春风十里不如旗袍”的微博话题荣登榜首，这是由中国家电老牌巨头科龙空调为刚上市的“静美人”LT-A1空调发起的话题活动。该话题推出后，便迅速得到大量网友的转发，短短两天，微博阅读量迅速蹿升至1800万，并得到多个网络大V转发。科龙空调此次微博互动话题活动成为了2017年中国家电市场开盘以来的“第一营销案例”，成功引爆了科龙空调的品牌关注度和影响力，更悄然释放出了科龙静美人空调新品的用户关注度。

首先，科龙空调联合受80、90后群体喜爱的海马体照相馆，发起微博话题活动，以更为有效的方式与当下年轻用户对话，让原本偏重实用性的家电营销更为生动活泼，引发年轻群体的共鸣。

其次，话题引爆外，科龙空调微博还同步推出《37年 2代人1件旗袍》微电影，一方面可以向外界展示“静美人”空调的设计过程；同时，科龙通过画面与话题，在潜移默化中向用户传递出了科龙静美人空调关于父子亲情、工匠精神、精益求精、回归传统的品牌诉求，可谓化跨界营销于无形中。

最后，话题主角“静美人”空调对接用户痛点，为产品营销铺路。科龙静美人空调主打的柔风功能通过自主创新技术——高尔夫球面式柔风系统，解决了长期以来空调送风过“硬”的痛点、难点，用户舒适感大大提升。将产品差异化功能、用户痛点及时尚潮流完美融合，科龙空调开创了跨界营销的新境界。

家电行业营销求变，科龙空调创新营销开年给出了新思路。作为一个看似传统的家电品牌，科龙空调通过此次话题活动在粉丝活跃度最高的微博平台上，一举超越影视、体育、娱乐明星，甚至当下最热的电视剧话题，迅速攀升至话题榜第一位，不难彰显科龙空调创造的“春风十里家电路，卷上珠帘总不如”家电跨界营销所带来的价值意义。

在多位业内专家看来，科龙空调此次围绕新品的创新营销成功之处在于完美跨界、诗意表达、适时而动。事实上，跨界营销的关键在于事物的融合性，而不是无边界、无关联的随意引爆。科龙空调跨界营销源于设计的本真：科龙空调设计师正是从与其作为旗袍老艺人的父亲交流和冲突中，找到了灵感，将旗袍元素运用与空调之中，设计出“静美人”空调。“春风十里不如旗袍”正好契合静美人所主打内容的唯美温暖，可谓一次最为贴合的跨界，既无生硬感，也无违和感。

在家电行业同质化的营销中，如何独辟蹊径探索出创新之路，成为众多家电企业孜孜以求之事。科龙空调从传统文化底蕴中寻得创新营销灵感，不只为空调产业的新品营销树立新的标杆，还更将激活中国家电产业的创新营销激情，引领家电营销开辟新营销模式。