今年开盘空调市场出现新的意外与惊喜

新一轮的惊喜与意外，再度同时出现在空调产业，令不少厂商的市场经营在机会和风险中动荡、折腾。

今年2月春季市场开盘以来，空调企业就在家电行业率先开启一轮“悄无声息”的渠道经销商争夺大潮，核心目标就一个“抢夺经销的资金”。主角除了美的、格力、海尔等行业三强选手之外，还有奥克斯、海信、TCL、美博、长虹、月兔、夏宝、康佳、荣事达等众多二三四线空调品牌们。

最有意思的，就是空调渠道的热度，远超过去3年同期的市场表现。除了头部的三家空调企业，单月全国性回款普遍高达百亿级以上，有业内人士告诉家电圈，就连很多“类山寨”或“小微型”空调企业，全国性的单月回款也都达到2、3亿元，可以说成绩是相当喜人。

这种局面，一度让不少空调企业市场人员痛并快乐着。快乐是因为不少企业内部人士都不敢相信，“这些回款的数字是真的吗”，真能有这么多?痛苦则在于，收了这么多钱，如果接下来3个月渠道商家的货出不去，又怎么办?

空调企业面对渠道经销商的“收款和压货”，从来不代表市场终端消费需求的回暖。今年2月以来，众多空调经销商的提货回款热情高涨，原因有很多，但与终端市场无关。一是，受到去年高温天气的影响，空调商家胆子相对大了一些，希望今年能赌一把高温，货就升值变成钱了;二是，去年疫情多变下商家普遍不敢备货，都是卖点拿点遇上高温后，仓库货源所剩不多，今年有能力、有环境就多备些货。

如今来自渠道商家的回款提货热情上涨，已直接影响并带动众多空调企业的排产计划。第三方产业在线的监测：2023年3月，家用空调排产约为1750.5万台，较去年同期生产实际上涨8%，同时家用空调上游的转子压缩机排产也增长3.4%。在经历去年全年和今年初的低迷的，家用空调及核心部件压缩机排产的增长，正是受到下游渠道经销商提货计划的刺激。

让众多空调企业意外的，除了2月渠道商家开盘回款的热情似火，同时整个市场还收获了两股新的惊喜变化：一股是空调企业群体的分化。虽然，中国的空调产业早就是巨头主导的强者格局，特别是一二线阵营非常稳固，但在巨头之外的边缘市场、农村市场，以及低价市场上，还存在大量年出货量在100万台左右的小微企业，他们就是在头部企业相对较高的价格体系下，获得低价的生存空间。完全就是以“价格便宜”、“能效虚标”或“偷工减料”带来的低价为生存条件，满足一部分用户的需求。

另一股则是空调品类的丰富。与过去几年相比，今年空调市场的渠道商家开盘，除了家用空调，还有家用中央空调，以及厨房空调等前置渠道的品类，开始走红并受宠于不少渠道经销商。这被认为是空调厂商联手拓宽市场场景、激活消费需求的重要尝试。其中，家用中央空调自去年开始出现一轮价格和服务引爆消费的商战，并在今年再度于美的、格力和海尔以及海信、日立加持下，于家用渠道的经销商群体引爆，本质上就是通过市场上用户需求和家庭场景细分，实现市场经营的突破。

当然，空调市场的变化，每天都在发生、每年都会出现新的意外和惊喜。因为拥有美的、海尔、格力，这三家中国家电产业的标杆企业和巨头，在每年家电市场上都备受关注，也颇为热闹，更被视为市场经济和消费趋势的“风向标”。

今年开局以来，空调市场一系列惊喜与意外的微观变化，则再次提醒市场上的所有从业者，面对多变的消费、市场和竞争格局，必须要主动出击，以产品、营销和服务引领这一轮变化。否则，落后和被动一样，都要挨打。