空调市场增量有限 小品牌放弃规模化目标
新科电器总经理郭文峰就毫不避讳地说：“今年确实遭受到了低迷的市场影响”。“今年整体市场不好，整个市场出货太慢”这是上菱空调总经理陈永祥对2015年度作出的定性的判断。更有品牌负责人表示2015年度销量比2014年度下滑10%以上。
调整目标 不做规模化要求
总体来看，国内空调市场进入调整期，过往规模化增长模式在低迷的市场下已经失去生存的土壤，单纯的价格战已经无法改变匮乏的终端需求。空调企业开始纷纷调整策略，在逆市中寻求变革之法。艰难的市场对于诸多中小品牌而言更是严峻的考验，他们品牌知名度、企业规模、渠道稳定程度都不能与主流品牌抗衡，它们如何面对“行业最困难的时刻”呢?回望进入空调行业之初的雄心壮志，在看现在所遭遇的窘迫的市场环境，它们是否依然对规模化目标争相追逐呢?
上菱空调总经理陈永祥给出的回复是：“在对整个空调行业发展方向作出判断后，我们对以往的规模目标有所调整。”新科电器总经理郭文峰也直接地表示：“新科会根据市场环境变化做判断，不追求过快的增长速度，不加大目标。”应时而变，在市场无法支撑规模化增长之际，中小品牌纷纷调整发展方向，与此同时，它们纷纷将目标向产品和内部管理转移，前者是市场竞争重心，后者则是营销变革内容之一。
苦练内功 提高产品硬实力
正如郭文峰所说：“在市场增量空间有限之际，把握消费者需求，比产品拼服务是关键。”近几年，在国家节能环保大方针的推动、人们消费观念转变以及购买力提升的背景下，变频空调市场份额逐年扩大，增速远超过行业增速，据奥维云网监测数据显示， 2015年变频空调市场占比或将达到63.5%。同时，消费者对空调功能的要求也越来越高，节能、高效的变频空调毋庸置疑成为首选。
顺应时代潮流，变频、节能、智能也成为中小品牌产品方向。新科空调就在去年年底推出圆柱形空调、智能空调等新品，更是在今年7月行业首推微信空调。申花空调同样主推变频空调，2015年度这一产品占比已经达60%,前不久申花空调又新开了三套模具，这不仅再次丰富了产品阵容，延长了产品线，也有助于申花空调产品竞争力的提升。上菱空调以OEM为生产方式，也将产品方向定位为变频，建立高于同类品牌的产品优势。扎实的产品成为中小品牌竞相打造的硬实力，空调新品都朝着变频、绿色、节能、除PM2.5、智能化的方向改变，并且不以牺牲价格来换取销量。
寻找新商机 电商渠道不可忽略
与线下业务受阻相反的是线上业务的增长，而且一二线品牌共同发力线上，共同推动了空调线上销售条件的成熟，而且用户对线上购买大件家电认同度提高。因此，中小品牌也将目光瞄向了这一业务领域。
上菱、新科等品牌都从去年开始着手准备组建电商团队，新科空调已在苏宁易购上线，上菱空调正筹划与几大电商建立合作。在“互联网+”的热潮下，电商已经不是新鲜事物，在日趋成熟的发展环境和成长潜力，中小品牌对此也是趋之若鹜，一方面是电商已经成为空调销售的重要渠道，另一方面，电商能更近距离地面向用户，用户需求、反馈更加直接地反哺产品研发。
空调行业历来就有着浓厚的规模化情结，但在整体市场遭遇增长天花板之际，中小品牌发展重点已经由以往的对增长数字的追求向以产品为主的硬实力和以渠道为主的软实力积累转移。正如上菱空调总经理陈永祥所言：“现在最重要的是存活下来”。中小品牌的各种变革、调整是为了在艰难的市场环境中生存，更是为以后的厚积薄发积蓄力量。
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