双十一不止于百亿补贴　苏宁家电全渠道再度领跑透露超级增长机会

双十一预售活动的开启，可谓是正式拉开第四季度密集电商大促的序幕，无论是国内的双十一、双十二、元春，还是海外黑色星期五、圣诞等，各样节点的接踵而至，令本就处于逐步恢复市场需求的消费市场焕发新生机。

而从即将到来的双十一就可看出，以苏宁、京东、天猫、国美以及五星为头部阵营的渠道商们，早已摩拳擦掌并跃跃欲试，做好迎战准备。其中，更新并升级双十一玩法的苏宁更是做足了准备，再度领跑家电全渠道第一的同时，也为各商家透露出超级增长机会。

不止于百亿补贴　双十一玩法再度升级

双十一活动期间，苏宁在京召开了2020年苏宁易购“双十一全民嘉年华”发布会，其力邀罗永浩为苏宁“百亿补贴发布官”，宣布在家电3C方面，将重点补贴新品、抢手尖货和5G新品，各大头部品牌，包括海尔、西门子、松下、华为、Apple等都有大力度补贴。

负责人介绍，今年双十一期间，苏宁针对中高端家电产品、特色心智产品推出百亿补贴，用户登陆苏宁易购APP，到家电主会场可免费领取1111元家电折扣券，同时家电类产品可享受“满千减百”家电行业补贴券，还有24期分期免息券。

除了线上重点活动力度之外，百亿补贴还走向了线下市场，围绕社区、县镇、超市、店播等给出扶持力度，结合苏宁零售云、苏宁电器城等线下家电零售渠道，全场景服务消费者。

更为值得关注的是，不止于百亿补贴，作为家电3C第一销售渠道，苏宁将整合品牌、商家及自身全渠道全场景优势，通过流量扶持、渠道赋能、社群营销、社交渠道推广等综合方式，结合包括百亿补贴、以旧换新、直播带货、套购优惠、限时秒杀、分期免息在内的6大核心玩法、覆盖10.28大牌狂补日、双十一开门红、11.4 3C日、11.6家电日、11.9会员日及11.11终极爆发等重要节点的7大BIG DAY，打造一场家电3C行业的双十一嘉年华。

总的来说，此次双十一，苏宁将打造全链路流量矩阵，力度远超历年。同时，苏宁还将通过全产业多渠道用户引入，赋能商家高效获客，同步结合社群营销、社交渠道推广等方式，通过苏宁流量池，为商家持续“输血”。

家电全渠道再度领跑　“马太效应”突显

线上线下全场景覆盖的经营模式向来都是苏宁引以为傲的选择，而从刚发布的《2020年中国家电行业第三季度报告》(以下简称《报告》)看来，市场结果再一次印证了苏宁的选择正确。

《报告》显示，2020年第三季度，单从线上渠道来看，线上“三强”格局未变，其中京东占据37.1%，苏宁占据31.5%，天猫占据23.4%，三个渠道共占据92.0%的市场份额；单从线下渠道来看，苏宁和国美作为线下两大重点流通渠道仍保持着相对稳定的市场地位，苏宁获得17.6%的市场份额、国美市场份额为8.5%，而地方连锁渠道、百货、超市、乡镇零售店等上半年市场份额为72.0%。

但在对比在所有渠道形态后，可以明显看出苏宁的优势。数据显示，依靠自身线上线下全场景覆盖的经营模式继续领跑市场，苏宁获得了23.3%的市场份额，在Q3阶段保持家电龙头地位，再度领跑家电全渠道第一，而京东和天猫仅分别获得了15.4%和9.7%的份额。

得益于全渠道优势，苏宁将零售趋向于最优化。在今年818苏宁三十周年庆发布会上，苏宁官宣由“零售商”升级为“零售服务商”，进一步输出供应链、物流、场景、金融、技术五大服务能力，硬核扶持品牌及商家，全面刺激消费市场需求。

当下，苏宁具有最完整的点位流量网络和供应链网络，具备全渠道全场景的全域营销布局，苏宁小店和零售云可以同时抓住城市和农村两个市场的下沉用户，挖掘增量市场火力。与此同时，搭载苏宁电商零售云平台，通过供应链、物流、金融、科技、场景赋能去中心化的分散流量，将助力商家持续获得增长市场。

话说回来，从发展的角度来看，苏宁全渠道模式下显露出的市场走向则更为惊艳。从《报告》中的数据看，其中有一点极为引人注目，那就是市场逐渐突显的“马太效应”，头部渠道份额逐步提升。

其中，尤其是线上渠道，苏宁、京东与天猫已占据超九成的市场份额，而在线下渠道，苏宁与国美等份额也不容小觑。而在全渠道数据中，苏宁以23.3%的市场份额与其他渠道拉开逐步巨大的距离，更是彰显出头部渠道的优势。可见，以线上线下全场景覆盖为基础的经营模式，将逐渐成为市场的发展方向，而遵循市场规律的头部渠道在“马太效应”下，必将获得更为优越的市场优势。

编者认为：

线上消费的力量从各电商节点的热度、活动的规模以及各大电商的战报就可以看出其早已不容忽视的地位。然而，从市场的发展来看，线下依旧有其必须存在的理由，不容忽视的市场份额宣示着它的地位，可见线上线下全场景覆盖的经营模式也是市场自然选择下的必然结果。就此来看，苏宁的成功绝非机缘巧合的偶然。

在家电全渠道再度领跑之下，＂马太效应＂突显后的苏宁或将更为不可挡。受卫生安全事件的影响，今年的双十一注定将引发更多的关注，而不止于百亿补贴的苏宁将双十一的玩法再度升级，或许已经预示着购物狂欢后的战报。

当然，对于消费者来说，最为关心的大额家电补贴券、升级换新、满千减百、行业坐标价、24期分期免息券等多重优惠福利，苏宁已送至各位小主的手中，而做足准备的苏宁也早已在等您的光临。